למה ככל שמי שמוכר טוב יותר, החברה תלויה בו יותר. 3 מקרים אמיתיים שבהם המכירות קרסו כשאדם אחד יצא מהתמונה, בלי שמות.
הצעה להרצאה · FOUNDERS
היי דין,אתמול הייתי ב-FOUNDERS #01. נהניתי מאוד, ויצאתי עם תחושה שזה חדר שאני רוצה לתת לו משהו בחזרה. אז הנה מה שהייתי רוצה להביא לבמה.
אנשים
תהליך
ככל שמי שמוכר טוב יותר, החברה תלויה בו יותר.
הרעיון
רוב האנשים בחדר הם איש אחד. הם מוכרים בעצמם, וכל פגישת מכירה מתחילה מאפס. כשיש להם תהליך מכירה ולא רק פגישת מכירה, הם יודעים בכל רגע איפה הלקוח עומד ואיזו החלטה הוא צריך לקבל עכשיו. וזה גם הרגע שבו המכירות מפסיקות להיות תלויות רק בהם.
הכל עובר דרכך.
ואיזו החלטה הוא צריך לקבל עכשיו.
מה הקהל ייקח איתו
למה ככל שמי שמוכר טוב יותר, החברה תלויה בו יותר. 3 מקרים אמיתיים שבהם המכירות קרסו כשאדם אחד יצא מהתמונה, בלי שמות.
איך בונים תהליך מכירה: מחלקים אותו לשלבים לפי ההחלטות שהלקוח צריך לקבל בדרך ל"כן".
למה תהליך לומדים בשבועות ו"למכור" לומדים בחודשים, ומה זה אומר על איש המכירות הראשון שתגייסו.
למה אני
בכל אחד מהם קודם מכרתי בעצמי, אחר כך בניתי מזה תהליך, ובסוף גייסתי והכשרתי צוות שהגיע לאחוזי הסגירה שלי.
איך זה משתלב